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这 4 页 PPT 让你大白什么是互联网“内容营销”

发布时间:2019-09-09 已有: 人阅读

  当企业把用户仅仅做为“消费者”看待时,只会关心他的“消费需求”。而当企业将用户做为“人”来看待时,会关心到他的“所有需求”。

  研究表白,91% 的 B2B 营销商利用内容营销,86% 的 B2C 营销商利用内容营销,营销商平均正在内容营销上破费 25% 及以上预算,78% 的首席营销官(CMO)认为内容营销是将来的成长趋势。

  但国内对内容营销的概念却一曲恍惚不清,良多人都天实地认为,蹭个热点,写篇软文,就是内容营销了。现实上,内容营销的内涵远不止这么简单。

  那么,到底什么是内容营销呢?关于内容营销,国表里现有概念笼统、复杂、缺乏实例,且尚未告竣分歧,因而,琛姐决定对比你熟悉的保守营销,用 4 页 PPT 帮你搞懂“内容营销”。

  “品牌轰炸”和“产物轰炸”是保守营销的常用套,特别是新产物上市时,这种轰炸尤为狠恶。好比,六个核桃自上市起便起头反复“经常用脑,多喝六个核桃”的告白语,正在用户心中留下了深刻印象。

  喷鼻飘飘的告白从“喷鼻飘飘一年卖出3亿杯,杯子可绕地球一圈”,到“喷鼻飘飘一年卖出7亿杯,杯子可绕地球两圈”,再到比来的“小饿小困,喝点喷鼻飘飘”,都取得了庞大成功。并且,它们都有一个配合的特点:都没有健忘反复品牌名“喷鼻飘飘”。

  这些让你耳熟能详的告白,都是保守营销的成功典型,他们通过有技巧的(具体技巧可参考:李叫兽的一篇旧文),不竭反复品牌 / 产物,成功让你记住了他们。

  分歧于保守营销间接展现产物、反复品牌的做法,内容营销会先供给处理方案,帮帮用户处理现实问题,培育用户信赖。正在此根本上,再指导用户采办产物,良多时候,当用户信赖值达到必然程度,用户会自觉地要求从你这儿采办产物。

  好比,专注红酒的号“企鹅和猫”,前期通过供给专业、系统、风趣、免费的红酒相关问题处理方案,包罗若何点酒,若何品酒,若何选酒等等,收成了多量粉丝。

  正在此根本上,“企鹅和猫”顺势推出了“企鹅团葡萄酒会员(200 元 / 月)”,“企鹅团精选葡萄酒每月订购”,以及“企鹅团精选商城”等付费产物 / 办事,成功实现了粉丝的付费(正在订阅号平均 5000 阅读量的环境下,发卖额就曾经破百万,申明内容和产物高度连系能够做出极高的率)。

  其实,内容营销中的“处理方案”和“产物”并不是割裂的。现实上,好的处理方案必然成为产物的一部门,以至是产物的焦点构成部门。而保守营销打制出来的产物往往将“品牌”做为焦点资产,环绕品牌打制系列产物。

  相对而言,内容营销打制的产物具有高附加值,高合作门槛,高用户粘性的特点。保守营销打制的产物相对单一,用户只能通过品牌来识别产物,存正在必然平安现患,王老吉和加多宝的商标之争就是一个典型案例。

  内容营销喜好向用户传送产物奇特价值,而保守营销往往更喜好价钱和。为什么呢?由于购物场景有了新的变化。

  保守购物场景中,无论是线下商超仍是线上商城,都存正在着大量同质化产物供用户挑选,消费者面对的次要问题是“买哪个”,此时,价钱凹凸,有无促销,是良多用户沉点考虑的要素。

  而正在新敏捷成长的下,呈现了新型购物场景:你躺正在床上,安闲地刷着伴侣圈,俄然被如许一个题目吸引《15 分钟,完满复刻一碗日式拉面》。

  打开文章后,发觉此文制做精巧、图文并茂、内容详实,不由好感大增。此外,文章中还穿插了大量“日本拉面小百科”,极大丰硕了你对于拉面的领会。

  此时,文尾贴心地附上了一句“不要焦急,点击‘阅读原文’即可采办”。简曲不克不及再贴心了!此时进入采办决策的你,仍然会看一眼价钱,确认不太离谱,但更关怀的是:什么时候能到货呢,实的好想吃!

  由此可见,正在新的购物场景中,内容营销通过风趣的题目,能够更好地吸援用户留意,继而通过场景搭建,强化用户对产物价值的关心,弱化用户对价钱的关心,促使其发生感性消费。

  保守时代,消息单向线性,内容制制权被少数支流把控,企业营销推广不得不依赖支流。新时代,消息网状交互,人人都可出产内容,自成。

  内容营销和品牌自计谋密不成分。一方面,品牌自是内容营销最主要的土壤,内容营销中处理方案的发布、,购物场景的搭建、,都需要基于品牌自,才能持续无效进行。

  另一方面,内容营销又是打制品牌自的环节。通过持续、不变地出产高质量内容,品牌能够具备功能,通过自间接接触方针用户,而不再需要依赖第三方。

  因而,成功建立品牌自,是实施内容营销的主要前提。但建立品牌自并非易事,良多企业认为开通几个号,每天发布几条企业或产物相关资讯,就算是搭建品牌自了。

  可是请问,如许的品牌自和企业官网有什么区别呢?有谁会自动订阅一家公司的官网或者告白牌呢?

  自的素质仍然是,参考一下保守支流的特点,想建立一家及格的自,实施内容营销,至多需要达到以下 3 个要求:

  好的内容是良性成长的环节,但持续不变地出产满脚用户需求的内容很是难,企业该当成立专业的自团队(至多需要专业的内容编纂,美工及推广),保障品牌自的不变运营。

  建立自是为了营销,而营销是为了盈利,无论是间接依赖告白,仍是间接依赖电商,品牌自必然要有切实可行的盈利模式,不然,就成了一个烧钱的无底洞。

  分享产物体验是用户行为决策的主要环节,社会化的兴起,放大了这种口碑效应对品牌的影响,也使得企业更加注沉用户口碑。

  不外,保守营销模式下,用户凡是只要正在亲身体验过产物后,才会发生分享行为,且分享的内容一般以产物体验为从。

  而内容营销模式下,用户分享可能发生正在用户决策的任何一个阶段,只需内容有价值,惹起了用户乐趣,即便最终没有采办产物,用户也会很愿意分享产物的相关内容。由此可见,内容营销能更好地操纵社交的劣势,扩大品牌和产物的影响。

  为什么会发生如许的差别呢?由于保守营销把用户做为“消费者”来看待,而内容营销把用户做为“人”来看待,这种不同看待会发生完全分歧的营销结果。

  当企业把用户仅仅做为“消费者”看待时,只会关心他的“消费需求”。即只能看到和产物间接联系关系的部门,好比,消费者能否会采办产物?消费者能领受什么价位的产物?消费者体验完产物后口碑怎样样?

  而当企业将用户做为“人”来看待时,会关心到他的“所有需求”,好比,用户可能对什么样的旧事感乐趣?用户可能分享什么样的内容?用户可能碰到什么样的(和行业相关的)问题?我又能若何帮帮用户处理?从而采纳更矫捷的营销策略,融入用户的糊口,带给用户更好的产物体验,即便用户不采办产物,也会自觉产物。

  其实实正的内容营销该当是操纵内容快速吸引精准用户,缩短周期,提高人效。关心号:汇小脉,里面有1天精准获客2000+案例步调的完整拆解,可复制性很强

  人人都是产物司理(是以产物司理、运营为焦点的进修、交换、分享平台,集、培训、社群为一体,全方位办事产物人和运营人,成立8年举办正在线+期,线+场,产物司理大会、运营大会20+场,笼盖北上广深杭成都等15个城市,外行业有较高的影响力和出名度。平台堆积了浩繁BAT美团京东滴滴360小米网易等出名互联网公司产物总监和运营总监,他们正在这里取你一路成长。

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